Proximus Groep I
Geïntegreerd jaarverslag 2021
321
convergente producten aan te bieden, die oplossingen
op het
vlak van connectiviteit, hybride cloud en managed security
combineren. We gingen bijvoorbeeld van start met
een
grootschalige proactieve migratie van onze businessklanten
naar connectiviteitsoplossingen van de volgende generatie.
Ook voor residentiële klanten verhogen we onze relevantie
door nieuwe lokale ecosystemen te ontwikkelen en uit
te
breiden, zoals onze samenwerking met persconglomeraten
om
ons ePress-aanbod te ontwikkelen, of ons partnerschap
met
Belfius, dat heeft geleid tot de ontwikkeling van Banx
en het
Beats-aanbod [[p. xxx pijler 3]]. Deze samenwerkingsverbanden
stellen ons in staat om relevante lokale oplossingen
te
ontwikkelen voor en met onze klanten, om competitieve
producten en diensten op de Belgische markt te brengen.
Ook al is Proximus succesvol voor de lancering van
deze nieuwe
technologieën en zijn de risicobeperkende initiatieven efficiënt,
toch blijft het risico aanzienlijk, aangezien die nieuwe
technologieën een lagere omzet en/of minder rendabiliteit
zouden kunnen genereren dan de bestaande/oude producten
en diensten, met bijgevolg een negatieve impact op de
omzet
en winst van Proximus. Het risico kan dus niet helemaal
worden
Competitieve marktdynamiek
De activiteiten van Proximus zijn in hoofdzaak gericht op
België,
een klein land met een beperkt aantal grote telecomspelers
en
met Proximus als historische operator. Proximus is actief
op
groeimarkten (bv. bedrijfscampusnetwerken, beveiliging,
slimme mobiliteit, API-platformen (Application Programming
Interface)), rijpe markten (bv. smartphones), verzadigde
markten (bv. vast internet, mobiele postpaid en vaste
spraak) en
zelfs krimpende markten (bv. mobiele prepaid en enterprise
voice).
De markt evolueert voortdurend, waarbij de
concurrentiedynamiek een rol speelt (bv. veelvuldige
lanceringen van nieuwe producten en concurrenten
die nieuwe
marktsegmenten betreden), die een impact kunnen hebben
op
de marktwaarde in de toekomst. Door de recente verkoop
van
VOO aan Orange is een nieuwe leider op de consumentenmarkt
in Wallonië ontstaan, wat leidt tot commerciële convergentie
en
netwerksynergieën. De commerciële druk in Wallonië zal
waarschijnlijk aanhouden als gevolg van de hogere
marktaandelen van zowel Proximus als Orange Group.
De
verkoop betekent ook dat het scenario van een potentieel
agressief PE-fonds dat de markt betreedt, van de baan is.
Ondertussen gaat de consolidatie van de B2B-markt door en
neemt de concurrentie toe. Zo sloot Cegeka zich
in december
2020 aan bij Citymesh om de connectiviteitslaag te
dekken,
terwijl Citymesh in 2021 het IoT-netwerk van
Engie overnam.
In 2021 zijn een aantal nieuwe MVNO's op de
markt gekomen,
zoals Youfone en OneBillGlobal.
In de komende jaren zou de marktstructuur verder
kunnen
evolueren met de mogelijke intrede van een nieuwe mobiele
operator, naast de drie bestaande operatoren en ondersteund
door gunstige voorwaarden die op de komende
spectrumveiling
zouden kunnen worden vastgelegd.
Sectorfederatie Agoria raamde in een studie die in 2018
werd
gepubliceerd, dat de eventuele komst van een vierde mobiele
speler een impact zou kunnen hebben op de volledige
mobiele
markt in België met een vermindering van 6000-8000
jobs en
een verminderde bijdrage van de sector aan de Staat
van 200-
350 miljoen EUR. De timing daarvan hangt af van de
uitvoering
van de spectrumveiling, die nu gepland is voor juni
2022.
Nieuwkomers zouden de prijzen mogelijk kunnen verlagen
en
druk leggen op het prijsmodel van Proximus.
De komende toewijzingsprocedures of veilingen zorgen
ook
voor grote onzekerheid op de markt. Meer bepaald
is de
regelgever, het BIPT, overgegaan tot een tijdelijke toewijzing
van 3,6 GHz-spectrum, dat voor nieuwe 5G-diensten moet
worden gebruikt. In het kader van deze procedure verkreeg
Cegeka een licentie voor 5G-diensten (vóór de overname
van
CityMesh), wat de ambities van het bedrijf op de B2B-markt
nog
eens benadrukt. Deze rechten blijven geldig tot de veiling
van
dit spectrum. In het kader van de spectrumveiling die
gepland is
voor juni 2022, zouden andere partijen met gelijkaardige
belangen als Cegeka/CityMesh, met een focus op de
B2B-
markt, en in het bijzonder oplossingen van het type ‘Mobile
Private Network’, ook kunnen proberen om spectrumrechten
te
verwerven. In alle gevallen kan de verwerving van
spectrumgebruiksrechten voor telecomdiensten door nieuwe
operatoren druk uitoefenen op het prijsmodel van
Proximus
voor huidige en nieuwe producten en diensten.
Bij de residentiële klanten zou de vervanging van
vastelijndiensten door over-the-topdiensten (bv. apps en
sociale media zoals Skype, Facebook, WhatsApp, enz.) en
tv-
inhoud (bv. Netflix, Amazon Prime Video, Disney+) de omzet
en
marges verder onder druk kunnen zetten, aangezien deze
OTT-
diensten nog steeds terrein blijven winnen.
Dankzij zijn langetermijnstrategie en continue
netwerkinvesteringen (bv. fiber, 5G, VDSL/vectoring en
4G/4G+) is Proximus zijn multiplayaanbod blijven verbeteren
door o.a. meer klanten naar de recentste technologieën
over te
schakelen, leider te blijven in mobiele innovatie, de
klantenservice structureel te verbeteren, partnerschappen
te
sluiten met contentaanbieders en OTT-spelers voor een
ruim